当大部分人眼里只有VR、AR、AI、无人机、智能手机、智能硬件这些高科技时,却没发现,我们身处的这个时代,移动互联网的转型,最大的用户是企业。

2016年10月13日到16日,前身是阿里开发者大会变成了云栖大会,不同于直面普通人的消费电子展,有各种新酷炫的科技,云栖大会逐渐演变成一场“服务企业的企业”唱主角的峰会,背后撬动的是上千亿甚至上万亿的市场。

为何各大服务商均关闭个人云盘转而服务企业?

这个冬天,企业服务市场,正在闷声发大财

有数据表明,欧美企业级服务市场和中国企业级服务市场规模的对比。欧美有2700多万家企业,企业级服务领域的三家领军企业Oracle、SAP、Salesforce,市值总和在3000亿美金左右,美国市值过百亿美元的企业级服务公司已经超过十多家,市值过十亿美元的公司超过了一百多家;中国有3000多万家企业,市值靠前的用友、东软、金蝶加起来总值不到100亿美金,其中过10亿美金的SaaS公司更是一家都没有。

而另一组数据表明:在美国消费级市场和企业级市场的投资比例是6:4,在中国这个比例是8:2甚至9:1。

虽然近两年来,企业级服务市场受到资本的一些关注,融资案例逐渐增多、融资金额逐渐增大,但是在总量上仍然很小。 目前的企业级服务市场好比黎明前,前景光明,但是道路很曲折,其中最大的困难在于用户的认知度低,市场仍然处于教育期。 在很多巨头看不见的空隙里,填好坑的垂直SaaS,都处在闷声发大财的状态。美股今年Twilio的上市,仅仅靠十多年跟全球各地不同的运营商打交道,拥有了整合通讯资源的能力,连WhatsApp这样本来应该自己做通讯API的公司,也集成了它们的服务。Twilio今年的股价,比独角兽还独角兽。

Twilio 做细分领域的垂直SaaS,只在一点发力,(这个点还是基础服务——通讯)就已经构造起非常深的壁垒,这是资本看好的原因。在中国,要复制Twilio的神话,还有哪些机会?

服务互联网+,从外包到垂直SaaS的演变逻辑

传统公司转型互联网+,打通线上线下,会面临的问题:数据安全、应付大规模并发、稳定性和多平台兼容性。还有,传统公司不知何为“用户体验”。 开发产品要有互联网级的用户体验,最低成本最快时间达成,是使用有现成的高效工具,而不必完全照搬现有像联网公司的架构。

外包是很好的选择。但是随着程序员人工成本的上升,使用外包和自雇成本越来越接近,而大多数非技术出身的项目经理都不明白:IT人员并非即插即用的模块组件……总是要有一个提前期——根据项目的复杂度不同,有时需要数月——在真正富有成效的工作之前,新雇员需要熟悉和理解系统及业务需求。

提供一个基础设施、一个API ,前者就成为了标准云服务。但是将智力资源重组,将各细分领域的专家聚拢,按需按次提供精准服务,是不是未来的进化方向?

众多像Testin 这样服务开发链条的垂直SaaS,未来很可能成为企业的“自来水公司”,它有水库这个大蓄水池,聚拢了企业需要的开发环境、智力资源、开发工具,有净化设备让优秀专家脱颖而出,有管道提供不同细分行业的精准需求。这比很多互联网公司和转型互联网+的企业,重新挖一个蓄水池,要省力高效的多。而且企业服务作为一个极为庞大的市场,未来演变成独角兽乃至巨无霸的概率非常大。

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